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鸡尾酒告诉你,改个名字会发生什么

2017-12-20 20:27:24 好人教育 阅读

 闫平教 

201210月末,飓风桑迪给美国东北部造成极大的破坏,损失超过了750亿美元。新闻频道播出了长时间的募捐呼吁,筹到了数百万美元的善款。新闻节目给飓风起了一大堆绰号,从带着挑衅意味的到引发恐惧心理的,不一而足。

 

有确凿证据表明,给飓风起的名字在很大程度上影响了人们为救灾捐款。

 

心理学教授杰西·钱德勒对救灾捐款的数据进行分析之后,发现。如果某人名字的首字母刚好跟飓风名字的首字母相同,那他就更容易捐款。

 

例如,如果飓风的名字是丽塔(Rita),那么名字首字母是R的人,比如罗伯特(Robert)或罗斯玛丽(Rosemary),捐款的可能性就比名字首字母不是R的人高出260%。她还发现,每一次飓风灾害大多符合这个相同的模式——名字首字母与飓风名字相同的人,捐款率都比其他人大得多。

 

如果人们真的更加愿意为名字的首字母跟自己一样的飓风捐款,那么,负责为飓风命名的机构,只需风用暴将会袭击地区更为常见的名字给飓风起名就可以募集到更多捐 款。

 

人类非常重视自己的名字。

 

想想这样的场景:在某个大会现场、商务会议和派对上,你跟朋友聊得非常投机,全神贯注地跟对方说话。可是,你突然听到房间那头有人提到了你的名字,你的注意力马上就转移了。这种现象是再常见不过了,心理学家们专门给它起了个名字,鸡尾酒会现象。

  

那么,这种规律如何帮你成功地影响他人呢?

 

任何说服策略中都有一个不可或缺的部分,那就是吸引对方的注意力。因此,清楚而多次地提到对方的名字是个很有道理的做法,或者最起码,要让你的请求或传达的信息跟受众的名字发生关联。

 

例如,我们用短信来提醒客户按时参加预约的展会,如果短信中把客户的名字加上去,爽约率就比不加名字的时候降低了57%

 

这种方法,还可以用来说服人们交罚款。如果在交罚款的短信通知中写上交款人的名字和罚款金额,比起不写名字时清缴率提高了将近一半,从23%增加到33%

 

在启动新的商业活动或工作项目时,满足人们重视自己名字的天性,也能起到很大的作用。当你需要为新项目命名时,你可能会想起一个意蕴深远、神秘莫测的名字,以便吸引人们的注意力,调动他们的积极性。可是,飓风研究指出了另一条道路。与其把新项目比作神话中从灰烬中涅盘重生的鸟儿,希望藉此唤起员工们的激情和共鸣,你还不如换个简单的方法:从参与这个项目的员工名单中选择一个出现率最高的名字,没准获得的支持会更多。

 

改个名字,就这样改变了一切。


摘自闫老师读书笔记


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